Buying Center

Der im Marketing übliche Begriff Buying Center bedeutet auf Deutsch etwa Einkaufsgremium. Es umfasst alle Personen die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Dabei setzt sich das Buying Center aus folgenden fünf Gruppen zusammen:

  1. Beeinflusser (Influencer)
  2. Informationselektierer (Gatekeeper)
  3. Entscheider (Decider)
  4. Benutzer (User)
  5. Einkäufer (Buyer)

Eine Person kann bei einer Kaufentscheidung dabei mehrere dieser Gruppen angehören.

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